为农户服务是根本。站在农户角度，为农户着想，这是追求双方价值共同成长的正确思维。如果经销商熟悉农资使用技术，介绍适销对口的农资产品，多为农民算算细账，减少生产成本增加，建立互信机制，受益的是农户和经销商。

　　敢于自曝“缺陷”。在营销中，经销商不妨自曝“缺陷”，实事求是介绍农资性能和使用注意事项。新农药和化肥面市，指导农民，并告之新产品优势和不足，为其选择对口农资产品，这样既增加诚信度，也拉近与农户的距离，招来更多“回头客”。

　　换位思考，“引导”农民。农资价格上涨，当农户货比三家时，经销商设身处地站在农民角度，介绍新产品使用性能，提供选择余地，介绍使用效果和增产增收的对比事例，吸引更多客户，进一步扩大自身营销阵地。

　　改变等客上门思维。主动营销，上门营销，与科技示范户、种粮种棉大户建立长期供货关系，进行农资售后跟踪调查服务，广泛听取意见，长期合作，创造双赢局面。